Уральская школа тренинга
Тренинги, семинары, мастер-классы
Постренинговое сопровождение
Программы для руководителей
тел. (343) 253 21 01
E-mail: school@uraltrening.ru
www.uraltrening. ru


 
 

Продажи в торговом зале


Занимаясь обучением коммерческого персонала много лет, мы точно знаем, чего ожидают от тренингов владельцы бизнеса. Им мало восторга и вдохновения своих сотрудников после тренинга, им нужны действия и результаты. Они хотят, чтобы реально росли продажи, чтобы их сотрудники, спустя долгое время после тренинга действовали самым рациональным образом. Сами отлично справлялись с ежедневными, порой непростыми, ситуациями. Одним словом они желают длительного и измеримого эффекта от обучения торгового персонала.

Тренинг с экономическим эффектом
«ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ»

Тренинг предназначен для продавцов-консультантов розничных магазинов.

Данный тренинг был создан специально для таких предприятий, которые настроены на высокий результат. Ваш персонал пройдет по точному, проверенному пути, выполнит около шестидесяти специальных тренировочных упражнений, сдаст одиннадцать промежуточных зачетов, а в конце тренинга будет организован экзамен.

Тренинг научит ДЕЙСТВОВАТЬ, а не только знать. В результате ваши сотрудники на практике начинают ПРОДАВАТЬ больше на следующий же день после тренинга. Структура проведения тренинга позволяет обойтись без посттренингового сопровождения.

Результат для участников:

  • Понимание разницы между консультированием и продажей
  • Умение легко определить потенциального клиента
  • Каждый участник составит и выучит 3 варианта вступления и продемонстрирует их свободное и легкое применение.
  • Умение свободно, без пауз, рассказывать о товаре по системе польза-выгода
  • Умение снять возражения и превратить желание в немедленную покупку

Практические навыки обязательно отрабатываются на ваших услугах, товарах, сделках и обязательно с учетом вашей специфики. Ваши сотрудники начинают

Продолжительность тренинга: 3 дня, с 10.00 до 18.00, с перерывом на обед и кофе.

Так же вы получите:  Бланк экспресс оценки продавца-консультанта  и  Алгоритм коррекции торгового персонала.

Программа тренинга:

  1. В чем отличие профессиональных переговоров и продаж от консультирования или обсуждения заказа? Вопросы  о различии  продажи и консультации? 
  2. Потенциальный покупатель. Говори с тем, кто принимает решение
  3. Как создать желание у покупателя? Система построения убедительной речи. Практический тренинг — отработка  навыков с учетом специфики предприятия.
  4. Как усилить свою речь? Развитие навыков свободной речи. Умение использовать усиливающие слова в своей презентации
  5. Подготовка к продаже. Тренируем свободную и убедительную речь о вашем товаре. 
  6. Как правильно озвучить стоимость товара? 
  7. Какие слова употреблять не рекомендуется?  Умение  каждым участником на собственном опыте усвоено, какие слова лучше не  употреблять при общении с клиентом.
  8. Как сделать, чтобы с вами соглашались чаще? Почему не обойтись без специальных вопросов? Вопросные техники. 
  9. Как начать общаться с покупателем, чтобы не услышать: «нет, спасибо, я сам».
  10. Как узнать, что хочет покупатель?  Как научится задавать вопросы и найти «ключи» к покупателю. 
  11. Этап завершения сделки. Тонкости доведения сделки до результата.  Практические тренировки, повышающие способности  завершать сделки, несмотря на отказы и  возражения. 
  12. Что делать, если возникают возражения: «Дорого»,  «А скидки есть?», «Я подумаю…",  «Мне надо посоветоваться …» и пр. Приемы работы с возражениями. 
  13. Экзамен. Демонстрация приобретенных навыков.

В результате каждый участник до автоматизма отрабатывается несколько способов завершения продажи; знает, что отвечать на то или иное возражение, и легко делает это.

Программа МОЖЕТ ПРОВОДИТЬСЯ раз в неделю и длится 2-3 часа (в режиме закрытого магазина).

Общая продолжительность тренинга: 3-5  дней. Но это будут дни, которые окупятся за первую неделю!

На Ваш вопрос ответят по тел.  (343) 235 21 01

Отправить заявку на участие


 

Сайт создан в компании Сайтсофт
Создание сайта

Яндекс.Метрика Учим66.ру - Обучение в Екатеринбурге! Портал Урал-Бизнес-Образование: 
тренинги, семинары,
обучение ТопТренинг.ru - независимый рейтинг тренингов Бизнес Образование России