Уральская школа тренинга
Тренинги, семинары, мастер-классы
Постренинговое сопровождение
Программы для руководителей
тел. (343) 253 21 01
E-mail: school@uraltrening.ru
www.uraltrening. ru


 
 

Технологии дистрибьюции


Без эффективной дистрибуции невозможно добиться не только увеличения объема продаж, но и сохранения прочных конкурентных позиций в бизнесе. Развивать бизнес, увеличивая экстенсивные издержки – проедать собственную прибыль. Почему одним производителям удается добиться качественных продаж в регионе, а другим нет? Как выстроить «работающую» систему дистрибуции? 

Корпоративный семинар-практикум

«ТЕХНОЛОГИИ ДИСТРИБЬЮЦИИ: от общих подходов к конкретным решениям»

Семинар предназначен  для руководителей региональных центров, территориальных менеджеров, директоров по продажам, и всех, кто интересуется вопросами стратегии и тактики дистрибьюторских продаж.

Цель обучения — дать практические навыки по построению и развитию системы дистрибуции

В программе семинара:

1. Тенденции развития современного потребительского рынка
Этапы развития дистрибуторских компаний
Ключевые элементы системы дистрибьюции. Звезда эффективности

В результате — понимание закономерностей распределение трех составляющих дистрибуции — коммерции, логистики и продвижения — между производителями, оптовиками-дистрибьюторами и розницей.

2. Построение системы дистрибьюции в регионах.
Цели, задачи и потребности участников системы дистрибуции.
Что дистрибутор продает производителю?
P&P стратегии  продвижения товара

В результате: понимание ролей всех участников процесса, и выбор соответствующей стратегии дистрибуции

3. Взаимодействие дистрибутора и производителя
Создание фокус групп при дистрибуторе
Рычаги влияния производителя: как отстоять свои интересы?
Аспект личностных отношений. Типология личности по методике Структограмм

В результате: понимание, как строить эффективные  отношения по развитию торговой марки в регионе

4. Качественные показатели дистрибьюции
Дистрибуция и продажи: есть ли разница?
Куда направлять свои усилия – продаже на полку или с полки?
Методы и приемы стимулирования сбыта продукции
Налаживание системы возврата долгов

В результате: участники получают системный взгляд, как управлять продажами и возвратом долгов, увидят направления и пути оптимизации дистрибуции

Продолжительность  обучения — 2 дня, с 10.00 до 18.00 с перерывом на обед и кофе.

Автор и ведущий тренинга: Ольга Катаева – бизнес-тренер, консультант. Специализация: технологии дистрибьюции FMCG, управление продажами, переговоры. Опыт проведения тренингов более 5 лет, более 30 авторских тренингов и образовательных программ.


 

Сайт создан в компании Сайтсофт
Создание сайта

Яндекс.Метрика Учим66.ру - Обучение в Екатеринбурге! Портал Урал-Бизнес-Образование: 
тренинги, семинары,
обучение ТопТренинг.ru - независимый рейтинг тренингов Бизнес Образование России